01 / 项目背景
先理解业务，
再寻找客户。
行业Agricultural Machinery
产品Straw Crushing & Baling Machine
目标寻找潜在经销商，开发海外业务机会
02 / 产品理解
9YFS-2.2
Straw Crushing & Baling Machine
产品信息不是参数堆砌。对外沟通时，需要把规格和客户的实际应用场景联系起来，让客户快速理解“这台设备能解决什么问题”。
ApplicationStraw collection
Crushing
Baling
Crushing
Baling
Bale shapeSquare
Bale size48 × 36 cm
Pickup width220 cm
03 / 客户研究
一条清晰的
业务路径。
我会先判断客户是否匹配，再进入沟通，而不是无差别发送产品信息。
01市场研究↓
02客户筛选↓
03公司分析↓
04开发信触达↓
05跟进管理
04 / 目标客户画像
不是所有客户
都值得开发。
筛选客户时，我会重点看产品相关性、现有业务范围、所在市场和潜在决策人。
IndiaExample account
- Customer type
- Agricultural Machinery Distributor
- Business
- Tractors · Farm Equipment · Agricultural Solutions
- Opportunity
- Expand product portfolio with straw processing equipment.
05 / 开发信拆解
英文只负责沟通，
逻辑负责转化。
开发信不追求写得很长，而是让客户知道：为什么联系他、产品可能有什么价值，以及下一步应该怎么回复。
Subject
Straw processing equipment for your agricultural machinery portfolio
Opening line
Noticed your focus on farm equipment and agricultural solutions in India.
Value proposition
A practical machine for collection, crushing and square-bale production.
06 / 客户管理
每一次沟通，
都要有下一步。
即使是早期客户，也要记录所在国家、当前状态和下一步动作，避免线索停留在“发过邮件”。
| Company | Country | Status | Next action |
|---|---|---|---|
| ABC Agriculture | India | Email sent | Follow-up |
| Agri Solutions Co. | Australia | Research | Verify product fit |
| Farm Equipment Ltd. | Southeast Asia | Screening | Identify decision maker |