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PORTFOLIO / 02 · LANTU

Lantu Intelligent Technology
从0到1开发海外市场。

Independent Overseas Customer Development for Smart Hardware

CASE FOCUS自主开发海外客户
01 / 项目背景

从零建立海外市场触点，
把机会变成线索。

Lantu Intelligent Technology 是一家正在探索海外机会的早期智能硬件公司。当时公司尚未建立成熟的海外客户基础，我负责独立研究市场、识别潜在客户，并建立最初的沟通渠道。

CompanyLantu Intelligent Technology
FocusIndependent customer development
ProductSmart hardware / imaging equipment
Challenge从 0 到 1 建立海外市场触点
02 / 市场定位

找到真正匹配的客户，
而不是盲目发送。

在客户开发前，我先分析产品应用场景、目标行业、客户类型和竞品定位，明确哪些客户更可能产生真实需求，再决定触达方式。

01Content creators内容创作者
02Photography studios摄影工作室
03Event companies活动与现场制作公司
04Equipment distributors设备经销商
OUTPUTDefined customer profiles and development directions.
03 / 客户搜索与筛选

建立潜在客户数据库，
让开发有迹可循。

通过多渠道搜索潜在公司，核查企业背景、产品类别与业务方向，判断潜在需求并整理联系人信息，形成可持续跟进的客户池。

LinkedInGoogle SearchFacebookCompany Websites
01
确认应用场景

理解产品适合的工作流与使用环境。

02
定义目标客户

按行业、规模和采购角色筛选客户画像。

03
建立客户数据库

记录公司信息、联系人、需求线索与跟进状态。

04
个性化开发触达

根据客户业务方向准备 LinkedIn 消息与商务邮件。

04 / 开发触达

从陌生客户，
到有效沟通。

基于客户所在行业和业务特点，我准备公司介绍、产品亮点与客户定制化信息，通过 LinkedIn 私信和商务邮件完成首次触达，并持续记录回复与下一步行动。

PREPARECompany introductionProduct highlightsCustomer-specific message
REACH OUTPersonalized LinkedIn messagesBusiness email outreach
FOLLOW UPTrack responsesUnderstand customer needs
DEVELOPMENT FUNNEL从研究到沟通的客户开发路径
01市场研究明确产品应用与目标行业
02客户筛选判断业务匹配度与潜在需求
03建立触点收集联系人并完成首次触达
04持续跟进记录反馈，推动有效沟通
05 / 客户反馈分析

根据市场反馈，
优化下一步方向。

我收集客户回复、产品关注点和市场要求，将零散反馈整理为后续判断依据，持续优化客户筛选标准、沟通策略和需求理解。

06 / 项目成果
30+

Potential overseas customer leads identified

筛选并建立30+海外潜在客户数据库

4

Qualified customer inquiries generated

通过主动开发获得4个有效客户询盘

1

Sample order successfully progressed

推动客户从初步沟通进入样品订单阶段

Supported the conversion of a qualified customer inquiry into a sample order opportunity through continuous communication and follow-up.
0 → 1

Overseas customer development process established

协助公司从0到1建立海外客户开发流程

我的收获

独立寻找机会，
并把它推进下去。

Through this project, I gained practical experience in:

海外市场研究B2B 客户挖掘自主开发客户商务沟通市场反馈分析
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